منتجات محلية

انتهجت الشركة الشرقية ( إيسترن كومبانى ) فى الفترة الراهنة – والتى تتسم بشدة المنافسة – سياسة تسويقية تعتمد على تطوير السوق الحالى وزيادة كفاءة وفعالية جهاز البيع ، بما يضمن تلبية احتياجات المدخنين لمنتجات التبغ فى الوقت والسعر المناسبين ، وقد قامت الشركة بالأتى:

1) تقديم منتجات جديدة بأسعار تنافسية، على سبيل المثال. كليوباترا بلاك لابيل (سيغاريت)، روبوستو و ميني فيرونا (السيجار). أيضا، العلامات التجارية الجديدة الأخرى، على سبيل المثال. كليوباترا الملكة (سوفت & هارد باك) و كول (2 أنواع)، سيتم إطلاقها على مستويات مختلفة الأسعار مطابقة مع احتياجات العملاء المختلفة والقوة الشرائية. هذا بالتوازي مع تطوير بعض العلامات التجارية الموجودة بالفعل وإعادة تقديمها في السوق المحلية في إصدار جديد، على سبيل المثال. مونديال (3 أنواع) وصندوق كليوباترا (2 أنواع).

2) تفعيل قنوات التوزيع القائمة حاليا، وإعادة النظر بشكل منتظم في نظام إعادة الأموال التجارية المقدم إلى وكلاء البيع والتجار شبه الجامعيين من أجل تنفيذ دورهم وتشجيعهم على تفعيل المبيعات.

3) تطوير طرق التوزيع والاعتماد على أسطول من المركبات الصغيرة المناسبة لعبور الشوارع الضيقة. ويساهم ذلك في تحسين كفاءة نظام التوزيع وتصور أصحاب المصلحة حول الشركة.

4) التطوير المستمر لفروع مبيعات قطاعات التسويق والمكاتب التابعة لها بما يتناسب مع المكانة المرموقة التي تتمتع بها الشركة.

5) التطوير المستمر للمعلومات التسويقية ونظم التحقق من البيانات بين فروع مبيعات الشركة ووكلائها في جميع أنحاء البلاد والتي بدورها تسهم في دعم قرارات التسويق